As vendas comerciais são acompanhadas pelo comportamento do mercado e suas variações, que influenciam no nível de vendas por um dado período do ano. Mas o setor não depende exclusivamente deste cenário. O diferencial nos produtos ou serviços e um quadro de funcionários competentes e motivados, possibilitam maiores resultados.
A gerencia comercial não pode se limitar em solucionar processos administrativos, deve também manter o máximo de interação com os colaboradores, podendo assim criar técnicas estratégicas para melhorar o comportamento e a abordagem da linda de frente do setor comercial. O primeiro passo começa no desenvolvimento do colaborador, trazendo para o seu conhecimento, a política e a missão empresarial, que em seguida buscará sua motivação no trabalho, para potencializar os resultados internos e suas vendas.
A metodologia de trabalho de cada gestor, ainda que nos bastidores, pode ser o fator determinante para o sucesso comercial, utilizando-se de um bom planejamento de vendas e diferentes formas de motivar seus colaboradores.
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